3、检查
在商业计划书写完之后,风险企业家最好再对计划书检查一遍,看一下该计划书是不是能准确回答投资者的疑问,争取投资者对本企业的信心。一般,可以从以下几个方面对计划书加以检查:
1.你的商业计划书书是不是显示出你具备管理企业的经验。假如你一个人缺少能力去管理公司,那样必须要明确地说明,你已经雇了一位经营大师来管理你的公司.
2.你的商业计划书书是不是显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率剖析。
3.你的商业计划书书是不是显示出你已进行过完整的行情分析。要让投资者坚信你在计划书中说明的商品需要量是确实的。
4.你的商业计划书书是不是容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅每个章节。除此之外,还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5.你的商业计划书书中是不是有计划摘要并放在了最前面,计划摘要等于公司商业计划书书的封面,投资者第一会看它。为了维持投资者的兴趣,计划摘要应写的引人入胜。
6.你的商业计划书书是不是在文法上全部正确。假如你不可以保证,那样最好请人助你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能非常快就使企业家的机会丧失
7.你的商业计划书书能否打消投资者对商品/服务的疑虑。假如需要,你可以筹备一件商品模型。
商业计划书中的每个方面都会对集资的成功与否有影响。因此,假如你对你的商业计划书缺少成功的信心,那样最好去查阅一下计划书撰写指南或向专门的顾问请教。
不现实的企业规划只能显示出风险企业家在经营方面缺少足够的经验。即便该企业商品的纯利能达到40%,风险企业家也最好讲解一下他将怎么样应对这一高回报行业所吸引来的角逐者。要防止这种不现实的错误,风险企业家应该做好集资的筹备工作,多知道客户市场,多采集信息和数据,企业家应该知道这一点,即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是商品/服务。那些既不可以给投资者以充分的信息也不可以使投资者激动起来的经营计划,其最后结果只能被扔进垃圾箱里。为了确保经营计划能“击中目的”,风险企业家应做到以下几个方面。
1.关注商品
在经营计划中,应提供所有与企业的商品或服务有关的细节,包含企业所推行的所有调查。这类问题包含:商品正处于哪种进步阶段?它的独特质如何?企业分销商品的办法是什么?哪个会用企业的商品,为何?商品的生产本钱是多少?价格是多少?企业进步新的现代化商品的计划是什么?把投资者拉到企业的商品或服务中来,如此投资者就会和风险企业家一样对商品感兴趣。
2.敢于角逐
在经营计划中,风险企业家应细致剖析角逐对手的状况。角逐对手都是哪个?他们的商品是怎么样工作的?角逐对手的商品与本企业的商品相比,有什么相同点和不同的地方?角逐对手所使用的营销推广方案是什么?要明确每一个角逐者的销售额、毛收益、收入与市场份额,然后再讨论本企业相对于每一个角逐者所具备的角逐优势,要向投资者展示,客户偏爱本企业是什么原因:本企业的商品水平好、送货飞速、定位适中、价格适合等等,经营计划要使它的读者相信,本企业不止是行业中的有力角逐者,而且以后还会是确定行业准则的领先者。在经营计划中,企业家还应说明角逐者给本企业带来的风险与本企业所采取的对策。
3.知道市场
经营计划要给投资者提供企业对目的市场的深入剖析和理解。要细致剖析经济、地理、职业与心动理等原因对买家选择购买本企业商品这一行为的影响,与每个原因所起有哪些用途。经营计划中还应包含一个主要的营销推广策略,计划中应列出本企业计划拓展广告、营销与公共关系活动的区域,明确每一项活动的预算和收益。经营计划中还应简述一下企业的销售策略:企业是用外面的销售代表还是用内部员工?企业是用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何类型型的销售培训?除此之外,经营计划还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.表明行动的方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。经营计划中应该明确下列问题:企业怎么样把商品推向市场?怎么样设计生产线,怎么样组装商品?企业生产需要什么材料?企业拥有什么生产资源,还需要什么生产资源?生产和设施的本钱是多少?企业是买设施还是租设施?讲解与商品组装,储存与发送有关的固定本钱和变动本钱的状况。
5.展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其重点的原因就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员需要有较高的专业技术常识、管理才能和多年工作经验,要给投资者如此一种感觉:“看,这支队伍里都有哪个!假如这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司达成目的的行动。在经营计划中,应第一描述一下整个管理队伍及其职责,然后再分别介绍每位管理职员的特殊才能、特征和造诣,细致描述每一个管理者将对公司所做的贡献。经营计划中还应明确管理目的与组织机构图。
6.出色的计划摘要
经营计划中的计划摘要也十分要紧。它需要能让读者感兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者第一要看的内容,它将从计划中摘录出与筹筹资金最相干的细节:包含对公司内部的基本状况,企业的能力与局限性,企业的角逐对手,推广和财务策略,企业的管理队伍等状况的简明而生动的概括。假如公司,是一本书,它就像是这本书的封面,做得好就能把投资者吸引住。它会给风险投资家有如此的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。