辨别创业机会的主要来源 创业的来源包含

创业是发现市场需要，探寻市场机会，通过投资企业来满足这种需要的活动。创业活动的本质体目前：创业活动的显著特点是机会导向，创业总是始于发现、把握和借助一个或一些商业机会；创业活动的机会导向是创造价值，创业意味着向顾客提供有价值的商品和服务，让买家的需要通过商品和服务得到实质性的满足；创业活动的机会导向决定了创业活动需要突出速度、超前行动；创业活动是在资源不足的状况下抓住机会，创业人士需要创造性地整理资源；创业的本质是革新和改变。没革新的创业活动，就非常难存活和进步。怎么样辨别和把握创业机会，成功创业，是创业人士迫切需要解决的问题。

伴随世界经济和科技的进步，创业活动作为革新创业的集中体现，在经济增长、科技进步和国际竞争优势提升中发挥着愈加要紧有哪些用途，创业活动日益成为经济进步的强大动力。

　　1现有市场机会和潜在市场机会

辨别四类创业机会

创业机会，即商机或市场机会，是指具备吸引力的、持久的、准时的商业活动空间，最后体现为可以为顾客创造价值或增加价值的商品或服务。一个好的创业机会需要有特定的市场定位，专注于满足顾客需要，同时给顾客带来增值效应。创业需要机会，机会取决于发现。创业难，探索创业机会更难。为了找到适合的创业机会，创业人士应辨别或区别以下创业机会：

　　2行业市场机会与边缘市场机会

市场机会中那些明显未被满足的市场需要称为现有市场机会，而隐藏在现有需要背后的未被满足的市场需要称为潜在市场机会。现有市场机会明显，发现者和进入者海量，角逐必然激烈。潜在的市场机会非常难发现和辨别，并且总是包括巨大的商机。譬如金融机构提供的服务和商品，大多数是针对大型专业投资者的，而在市场上占有很多资金的普通投资者却没得到应有些看重。这一矛盾表明，为广大公众投资提供服务的商品市场潜力巨大。

　　3现在市场机会与将来市场机会

行业市场机会是指某一行业的市场机会，不同行业交叉组合中出现的市场机会称为边际市场机会。通常来讲，大家更关注行业市场机会，由于发现、搜索和辨别的困难程度系数小，但角逐激烈，成功概率低。但，在行业之间出现“裂缝”的真空地带，无人参与，也非常难发现，这需要丰富的想象力和大胆的发展精神。一旦进步起来，成功的概率也非常高。比如，大家对饮食需要的认知发生了变化，创造了美食和健康食品等新产业。

　　4全方位市场机会与局部市场机会

目前环境变化中出现的市场机会称为目前市场机会，而将来某一时期达成的市场机会通过市场调查和预测试打分析称为将来市场机会。假如企业家提前预测到肯定的机会会出现，就能在这种市场机会到来之前做好筹备，从而获得领先优势。

机会并不意味着可以免费获得。不少成功的企业都是从解决问题开始的。所谓问题，就是现实与理想的差距。譬如，顾客需要在满足之前是一个问题，假如你试图满足这个需要，你就会抓住市场机会。美国牛仔王李维斯的故事，已经被谈论了不少年。
19世纪50年代，李维斯和不少青年一样，怀揣着为黄金赚钱的梦想去了美国西部。在路上，一条大河拦住了去路。列维设法租了一艘船，并开始了摆渡买卖。因此，

整体市场机会是指大规模市场中未被满足的需要，如国际市场或国内市场的市场机会，侧重于扩大市场的宽度和广度。当地市场机会是当地地区或细分市场中未满足的需要。在大市场中探寻和探索当地或次级市场机会，探寻机会并填补空白，entrep

赚了不少钱。在矿场，李维斯发现因为采矿出汗多，饮用水紧张，于是，其他人采矿他卖水，又赚了不少钱。李维斯还发现，因为跪地采矿，很多淘金者裤子的膝盖部分容易磨破，而矿区有很多让人扔掉的帆布帐篷，他就把这类旧帐篷采集起来洗干净，做成裤子销售，“牛仔裤”就如此诞生了。李维斯将问题当做机会，最后达成了他的财富梦想。

　　变化中常常蕴藏着无限商业机会，很多创业机会产生于不断变化的市场环境。环境变化将带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、政府政策的变化、居民收入水平的提升，等等；大家透过这类变化，就会发现新的机会。在国营事业民营化的过程中，创业人士可以在交通、电信、能源等产业中挖掘创业机会。私人轿车拥有量的不断增加，将产生车辆销售、维修、配件、清洗、装修、二手车买卖和陪驾等很多创业机会。任何变化都能激起新的创业机会，需要创业人士凭借自己敏锐的嗅觉去发现和创造。很多非常不错的商机并非忽然出现的，而是对“先知先觉者”的一种回报。聪明的创业人士总是选择在最好机会进入市场，当市场需要爆发时，他已经做好筹备等着接单。

　　2．借助变化找准时机

　　世界产业进步的历史告诉大家，几乎每个新兴产业的形成和进步，都是技术革新的结果。产业的变更或商品的替代，既满足了客户需要，同时也带来了前所未有些创业机会。譬如，电脑诞生后，软件开发、电脑修理、图文制作、信息服务和开网店等创业机会随之而来。任何商品的市场都有其生命周期，商品会不断趋于饱和达到成熟直至走向衰退，最后被新品所替代，创业人士假如可以跟踪产业进步和商品替代的节奏，通过技术革新则可以不断寻求新的进步机会。

　　3．跟踪技术革新找准时机

　　创业机会存在于为客户创造价值的商品或服务中，而客户的需要是有差异的。创业人士要擅长找出客户的特殊需要，盯住客户的个性需要并认真研究其需要特点，如此就可能发现和把握商业机会。时下，创业人士沉迷开发所谓的高科技范围等热点课题，但创业机会并不仅是“高科技范围”，在金融、保健、饮食、流通这类所谓的“低科技范围”也有机会。伴随打火机的普及，火柴慢慢退出了大家的视线，而创业人士沈子凯却在这个渐渐让人淡忘的老物件里找到了新商业机会，他创造的 “纯真年代”艺术火柴红遍大江南北。还有为数不少的创业人士追求向行业内的最好企业看齐，试图通过模仿迅速获得成功，结果使得商品和服务没差异，海量企业为争夺现有些顾客和资源展开激烈角逐，企业面临困境。所以，创业人士要克服从众心理和传统习惯思维的束缚，探寻市场空白点或市场缝隙，从行业或市场在矛盾进步中形成的空白地带找准时机。

　　4．在市场夹缝中找准时机

　　国内市场受政策影响非常大，新政策颁布总是引发新商业机会，假如创业人士擅长研究和借助政策，就能抓住商业机会站在潮头。
2025年国家颁布了新的汽车产业政策，鼓励个人、集体和外资投资建设停车点。停车点日益增多的同时，对停车点建设中的智能门禁考勤系统、停车点系统、通道管理软件等的需要也随之增多，专门提供停车点所需的软硬件设施就成为一个要紧商业机会。事实上，从政策中探寻商业机会并不只表目前政策条文所规定的表面，伴随社会分工的不断细化和专业化，政策变化所提供的商业机会还可以延伸，创业人士可以从产业链在上下游的延伸中探寻商业机会。

　　5．捕捉政策变化找准时机

　　不少创业机会是缘于角逐对手的失误而“意料之外”获得的，假如能准时抓住角逐对手方案中的漏洞而大做文章，或者能比角逐对手更快、更靠谱、更实惠地提供商品或服务，或许就找到了机会。为此，创业人士应追踪、剖析和评价角逐对手的商品和服务，找出现有商品存在的缺点，有针对性地提出改进产办法，形成创意，并开发具备潜力的新品或新功能，就可以出其不意，成功创业。

　　6．弥补对手缺点找准时机