还是启用匿名吧，由于我说A坏话了=_=
有哪些问题都可以评论问我，特别喜欢和人交流想法
借此机会写一下自己大学的三次创业经验，目前大四，还有半年就要毕业了。都是小打小闹赚零烧钱，没革新的成分，可能还不算问题指的那种创业。
【首次创业经验：卖花】
当时和一个室友A一块报名，分配了两个摊位，后来班里另一个女孩C来找我，她的合伙人忽然不干了，最后大家就是有了三个摊位，规模在当天算是非常大了。大一学校里每学期会举办一次大型学习生物品买卖会，可以以物品交换但大多数是直接用钱买。报名的每个人一个摊位，我当时就是想卖花。理由是我一个人日常特别特别喜欢花，卖不了自己在家弄个小花园也算是小小的梦想啦。
第二天买卖会开始，六点多把东西全搬下楼，摆好等人来了。（那天我也发现自己一直无意识把自己摆到领袖地位上，别的人唯我任命的姿态，无奈==）那天上午最惊诧的是，8点开始，九点多大家的囤货就卖的差不多没了，特别是仙人球，五十多个全部卖空，激动又惶恐啊--当时AC留在摊上，我又立刻去总代理老板那里所有类型每样拿走5盆，还补了几十个小花盆，让老板送去学校，C去接。我没回去直接去了多肉老板那里，又拿走几十颗，老板看我着急好心把我送回去了。有三天的筹备时间，我和AC找到一个快要破产的小花店，买了老板所有完好的小花盆，当时花了不到二百，都还挺紧张的，万一到时候没人买可如何解决……后来我和C跑遍大学所在城市的花卉市场，碰巧遇见了大家市的总代理，他看大家是学生，说好卖不了的话还可以退给他，当时我和C都超高兴，在他那里买了好多好多花盆，一共九百多，钱还没有给完==买卖会前一天，我忽然想到，大家是sb吗？为何只卖盆，没种子也没花？？！！当天下午还在睡觉，立刻爬起来一个人跑到总代理老板那里买了七八种花和50个仙人球，送回学校将来我心里还是感觉不是非常认可，处女座啊…刚放手花就又跑了，跑到之前去过的小花卉，买了不少不少多肉植物和盆景，超级重的大箱子我自己扛回去的，那天正好查卫生，我回去七点多就睡了，累到爆。
后话-----后来送给班里几盆花，剩下的都在宿舍，印了不少传单四处贴啊发啊，群里也发，成效都很普通。再后来在教室之间宣传，期望每个班都能支出班费装点一下教室，但成效也一般。再后来放到地下车库便捷搬运，我是宣传部画宣传板的，就放到画板教室里居然丢了==花就彻底不买了，剩下的零零星星送同学朋友，自己也养起来了。我回到学校，发现还是不够卖，当时拿走的是两千的货物，手里已经有近三千块钱，还有一大摊花。也不敢再去买了，就越卖越实惠，最后直接送。晚上上晚自习之前，点清我们的钱，平均不到六百。一天就赚六百多，目前看来不算多，但当时还是非常快乐的，还没有赚过这么多钱呢！
总结就是最后失败，但生活首次历程，还是非常值得的，当时我日记本里汇总了十几条需要注意的地方，其实有关创业的就是下面两条，由于和总代理老板合作，他和老板娘也挺喜欢我和C，请大家去花店帮忙，10点到4点，中午管板，天天50，我和C去了几次就不去了，还是喜欢自己折腾自己搞，哈哈，不过由于学过书法，偶尔过去帮老板写写条幅，其他也没再多联系了。
譬如C，我觉得她是很合适合作的伙伴，是我很很认可的人选。A呢，是我室友我也不好怎么说，只不过她这种毫无头脑、懒得一b、对合伙人斤斤计较不愿吃一点点亏这种无视合作感情的问题，我大一通过这件事就看透她了。1必须要选好我们的合伙人！！！这是比项目更要紧的事，创业路上最最非常重要的事。
2做美味苦的筹备！技术含量低的创业，做美味苦的筹备。
大二的时候学校举办宿舍文化创意大赛，大家参赛了，得奖了。我也是特别喜欢装扮我们的地盘，就拉上C去批发市场拿货、网上比价格，买了不少宿舍装饰用品和日用品，联系学校申请了一个摊位，但那次惨惨的，寒冬腊月大家冻了一整天，只赚了六十多。冻得我真要哭了，无法，我找到校会主席，我仅需站到大家摊位面前，他需要的我都送他，还好他在，趋炎附势的大家啊！汹涌而来，才帮大家卖出不少东西。但因他而赚的和大家送他的其实差不多，由于收益实在太微薄了。后来我们两个剖析缘由，有不少不少。我感觉最主要的什么时间就是，【第二次创业经验：卖宿舍用品】
2合作企业选择失误。大家找的老板也是坑的一b,由于大家是想卖不了退货，他给的价格就虚高，超高，超级高。大家算了一下就按淘宝的价格大家卖掉的东西也该每个人赚两百多了--好坑1项目选择失误。其实卖花那次就该了解项目的重要程度，但由于那次也是我定的，结果是成功了，就忽视了多方对比慎重考虑，这次对项目的选定就不够小心。为何不该选择装饰用品和日用品？收益空间太小，个人属性不足。装饰宿舍是4个人一同决定的，总有那样几个小贱人不想服从组织==
后话：东西都退了，留下几个自己喜欢的，我把自己桌子和墙面美美的装饰了个够==3天气吧。。大冬季冷飕飕的，大伙都窝在被窝里了哪个出来购物呀。。
【第三次创业经验：淘宝店】
大二寒假注册了淘宝店，是我唯一一个坚持到目前还没有破产的项目哈哈哈，也是我大学主要的零烧钱来源。那个老板也不再联系了，后来他给我打了N个电话让我帮他联系协会，我都回绝了，太坑！！目前想想，心疼那时候的自己。。。
注册+装修门店一共用不了多长时间，注意一下目前要收保证金1000元。我当时注册好、装修好，用官方网站图片上架了不少产品，其实当时我手上一个现货都没，由于当时正好春节快递停发，问我爸要了一万块钱买了不少东西分批发回我家，EMS、sal、海运、包税，全用齐了，当时汇率还不到5，目前。。。。然后开始宣传门店，微博微信豆瓣路口上各种宣传，当时还不了解知乎是个什么东西==但我到今天没在熟人之间大范围宣传过。因为宣传比较给力，快递一门店经营铺直接奔3心。由于我一个人非常喜欢用日货，又有被迫害妄想症，每次买都是在日本留学的同学给我背回来/寄回来，不想太麻烦他，后来就自己掌握海淘，有需要直接上！官！网！不可以再便捷。练手时期帮同学/同学的同学/同学的亲朋好友买了几十个保温杯，直到我后来发现她在偷偷加钱卖其他人，就不帮她买了==再后来我这么爱赚钱的人，直接一步到位，寒假在家闲着，淘宝店开起来~
回去立刻淘宝买了包装泡沫和纸箱子，自己打包自己写单子，自己送过去，由于太强迫症，后来开学我妈帮我发货，我都非常不认可她的包装，感觉不够漂亮。。。。之后去做了门店名片，我就是这么热爱装b哈哈哈，后来有了礼品包装盒、贺卡，直接包装好礼物代发，再后来买了专业拍照的背景板，再后来买了一些赠品。。。至少一点点在进步但当时忽视一个问题，没谈好快递。先联系圆通，坑货老大爷问我要12。。。问题是我运费只拉拢家10块，发了二十个多个快递赔了50多快递钱。包装还超级无敌烂。老大爷不讲究，什么垃圾都往箱子里塞，我说了N次最后直接发火，吵了一架走了。申通中通问了个遍，给我的都是8/9块的价格，最后我心都碎了，马路上直接拦住一个圆通小哥，蔫儿吧唧的问他小哥我实在无法，你能给我想个方法吗，我需要找一个价格低的快递要不然我赔太多，帮帮我吧！！啪啪啪，小哥最后跟我说了一个地方让我去问问，我谢过直接去了，韵达，我和老板说了好多，最后他给我5块！！！！！我要哭了，激动哭了。不管包装不上门取件，但我足够感动了。
先说一下收入状况再说门店运转。
目前门店两钻，虽然两年才升到两钻，但我非常认可。。。现在的收入就是月平均1000左右，其中包含赚代理的钱。一年一万多，问题来了，我一分钱没攒下，全部投到店里了，这就是矛盾所在。店长大了，客户多了，囤货就得跟上，投入就大了。。有时某样东西我也要用，有人买了，第一奉献给客户==收入状况。门店初期（5心之前）当时我还是大二下学期稚嫩的小baby，对我们的劳动没足够的尊重（还是什么？）当时门店没确定准确的价值率，我一心只想着客户一旦来，我就要留下她，定价低到目前心痛。譬如40买回的东西，我42就敢卖出去。破坏了真品行情不说，对我们的劳动也是相当蔑视……这段时期的收入就不说了，每一个月300多我好意思说？后来5心冲一钻的时候，我才基本确定了门店的价值率，有了一部分客户资源，因为基本都是老客户和老客户介绍来的新客户，我动不动就包邮，想想还是不妥当，没规矩不成方圆嘛，最后定下门店满300包邮。老客户就另说了。
门店运转。
代理问题---再后来我就有了代理，两个，都是我刚开始的用户。有了她们其实我真的赚的没多少，反而投入的人民币多了不少。。不只自己刚赚到的钱立刻又投入，又问我妈要了一万，目前还是不太够，只能降低每次单品的数目，增加拿货次数了。看来没点儿资本还是不要寻求合作了==客服问题---初期我售前售后都是我自己，后来在我客户里征客服，有个女孩想做，她第一个回复的，我简单问了问就回绝了别的人。合作一个月发现她是真坑，那个月是我销售量最低的一个月，不到20单，由于客户呼旺旺，售前跟不上，偶尔偶尔才上线。超级坑，最后转给她两百直接滚蛋，不想多说了。一钻到目前，客服都是我自己，虽然我更不是全天在线。。
拿货步骤---购物，发回国，经过海关，到手。
变量：1汇率当年做代购汇率不到5，2024年后半年飞涨至近7，目前基本稳定在6本钱即：日本价格x汇率+运费+海关关税（随机，尽可能无耻的避开关税。。）
3关税过海关经抽检，可能被税，我就被税过N次==怀抱着纳锐也是一种幸福的初衷，越税越多==不过还是要说，假如有人看到这里，不要怕税，即便被税也是非常合算的。2国际运费航空便海运包税，运费都依据时间不同有非常大差别，个别客户需要日本直邮，本钱运费就相当高了，我们的收益空间就只能适合压缩。
ps提一下快递问题。我合作的快递是韵达，虽然目前韵达没了任务量，扔掉了不少微商和淘宝，但老板还是给了我8块的感情价。两年过去了，发了七八百个快递，都是用韵达，一个货损都没，感恩。（不是替韵达做广告哦哈哈）真的特别感谢韵达老板。简单算一笔，我店里除去不少次的老客户其他一般不包邮，按700个快递算，除去包装费1块，每一个包裹快递费赚4块，国内快递上面就净赚两千八了。进货渠道：作为代购一定是保证真品的首要条件下买价格最低的。药妆店/专柜/官方网站/日亚自营，哪个低就买哪个~
建议想创业的在校大学生，选小项目，可以尝试淘宝。切记，选小项目。我大学同学看我门店收入还算可以，盲目的开了一家卖女装的店，还有个女孩开了卖银饰的店，只能说太不懂行情了。切记，选小项目。防止做广告的嫌疑，就不透露门店了，假如需要日本的任何东西（拒绝黄赌毒），都可以私聊我，但我这里主要卖现货，预定产品需要够500克，直邮到你家。还没有说完门店，我现在只做日本代购，立刻要增加美国代购和韩国代购，还在考虑阶段。美国代购运费太贵，按磅收取贵到哭，这是最大的限制问题。韩国代购我筹备毕业工作稳定之后自己去背一次顺便去考察一下行情。。。我对我现在的门店有非常深的感情，我见证了她的成长，我的不少客户也从门店微信加到我的私人微信里，常常聊天，不少已经变成我的朋友。总之，她带给我的不止是收入，更是一种充实。大四暑假我开始筹备考研，关店了三个月，考完门店经营没多长时间就停了快递，也就是目前。
后话就是第四次创业
【第四次创业：实体创业，项目正在考虑】看到这里的都挺困难。。我就是能说，太能说，我日常周围反正是没比我更能说的人==
又扯远了，说我的第四次，我现在相当看好实体创业，有个纯实体的服务项目我特别想做，但现在还不是时候。这个假期在等成绩的同时我还在复习公务员考试。。感觉自己研究生是没考上，心太杂了。考研期间我仍然在自学习日语，还在上画画课，没全身心投入复习吧。筹备4月份省考，工作后进行第四次创业。万一没考上……又要筹备国家公务员考试，创业又得推迟……2024年4月考专业的资格证书，拿到它才能进入医疗系统。
筹备工作需要挺多的，按重要程度分配，第一考察商品市场，我筹备主要销售目的是部队和学校，这个比较简单。第二健全商品水平，强迫症又有，买到水平差的东西我一个人都恶心，我手里生产出去的东西，需要过我的水平关。再一个要找合伙人，就是我的下手，这个太难太难，做好少入多出的筹备吧，哈哈哈哈哈哈。最后就是自学习管理，管理这个小工厂（小作坊），注册商标（能吗？完全不懂），自学习法律，越长大越感觉博学真的好要紧。恐怕日后销售还要做我们的程序，当然它夭折就不必了哈哈哈！其实内心深处，我是已经做好失败的筹备，即便它还未开始。所以资金投入才只有一点点，我一个项目赚的钱投资另一个项目，失败我完全可以承受，万一我父母给的，再失败。。。。那我真的心痛死。目前要做的是我筹备办一个我们的小工厂，生产销售都是自己，线下生产线上下同时销售，投入极少，3-5万，资金来源筹备全部来自我的淘宝店。几个月时间好好运转，加强宣传力度，不分昼夜赚笔大的，哈哈。具体商品就不便透露了，由于不知日后是不是有变化。
最后，和伙伴合作最重要问题是选好伙伴，自主创业最重要问题是选小项目。这就是我最大的感触。感觉自己性格里的特征，还是合适经商的，或许这还不算是创业。我是特别可以吃苦的女孩，虽然平常非常追求生活水平，但那是我刻意追求的，由于我感觉奋斗的意义就是此，但优质并非我生活的必要条件，可以吃苦的另一个表现：脸皮厚，有哪个天生就脸皮厚呢？每次克服心理障碍去说去做的时候，心里都不太舒服，但事后想想其实也没什么。另外我感觉，不要克制我们的野心，野心和看上去莽撞的决断能力，都是非常宝贵的。还有要做到，小心。我一个人就是不乐意承担风险的人，从我职业规划就能看出。我所有创业的首要条件是，需要有个稳定工作，我需要有一份死薪资，需要有五险一金让我安心。我对自己事业的定位就是每一份创业都不能借钱，只能有钱再做。我一个人的资本我失败我乐意，借来的资本万一失败我感觉自己肯定非常伤心。不管我的小工厂是成功或失败，我都会进行再进行三次创业。第五就是刚刚提到我很看好的纯实体项目，第六是一个国际运输项目，算我淘宝店的附属。再也不要走邮政，我要走我们的物流公司。第七是梦想，等我有钱了我要办一个我们的画室，感觉自己非常有画画天分，但非常遗憾没能走这条路，所以不管能否赚钱，我都要养着它哈哈哈！永远不触及餐饮市场，由于我感觉最开心的生活就是自己做饭给一家人吃！
一不小心就话多。
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