厂家合作模式
1、联合销售公司现总结中国推广范围容易见到的11种厂家整理。
一种是格力模式：厂家舍弃股份或参股一同组建销售公司；通过与商家打造销售公司，是制造商一同搭建双赢平台的一种方法。如此，利益不一样的两个实体，厂家和途径，在风险分担和利益推荐上基本重叠，理念和向心力聚集在一块，真的体现了厂家的高度融合。厂家一同塑造销售公司，由于双方思想一致，目的一致，行为一致，所以更容易推行深度合作，一同提升管理水平、运营水平和盈利能力，彻底解决和防止市场运营混乱和窜货、倾销等问题。
在中国白酒行业，2024年，西凤酒开始与最大的商家王延安打造合资企业，以解决销售中过度依靠承销商的顽疾。格力电气公司通过舍弃公司部分股权，使核心商家成为公司所有者，达成策略伙伴关系。这种厂家塑造销售企业的双赢模式，几年来一直是格力途径推广成功的秘籍；这种简单、直接、少摩擦的厂家双赢模式，也是格力空调占据几年领先地位的有力保证。
合资公司董事长为西凤酒总经理徐克强，副董事长为，财务总监为西凤酒财务总监袁。西凤酒和中信产业基金成为新企业的第一和第三大股东，王亚南是第二大股东。作为西凤酒最大的商家，王延安的子公司凤翔德祥贸易公司主要在陕西销售“陕西西凤酒六年十五年陈酿”品牌，在4S有100多家店铺。2024年，在企业的购销额超越7亿元，占西凤酒总销售额的17.8%。
泸州老窖股份公司地区销售和当地商家参股成立地区销售公司，均由商家出资。董事长由商家选举产生，总经理由泸州老窖公司选举产生，据悉，泸州老窖公司七泉推广(华北、华中、西南)酒业公司于2009年4月至6月注册成立，注册资本分别为2.7亿、1.4亿、1亿。在这种模式下，涉及到两个人的利益。第一，泸州老窖股份公司地区的销售经理在七泉推广公司新模式下有股权勉励，自然会增加积极性；二是商家股东，虽然“股市有风险，入市需小心”，但在七泉推广公司体制下，商家与区域经理的距离更近，商家、另一种是泸州老窖公司七泉模式：厂家不参与股权投资。
之间的关系和利益分配也形成了肯定的规范化，在这样的情况下商家互相 "挖墙脚"的事情能有所防止，统一部署，协同作战，对推进市场销售有积极意义。泸州老窖公司，通过商家股权模式改革可谓是一石二鸟，既增加了公司对途径 的控制力度，又大大勉励了销售公司职员的干劲，从而在市场上获得更强的角逐优势。2、 联销体模式
娃哈哈联销体建设主要包含四个部分：
2、 着手推行地区销售责任制，使商家、二批商各得其所，互不侵犯他们的业务范围。严格划分责任销售地区，努力消灭销售盲区、杜绝串货现象。
4、 打造专业的市场督导队伍和督导规范。宗庆后拟定了一套销售工作规范，并打造了一支市场督导巡检队伍和督导巡检规范。
1996年始，娃哈哈首次进行销售互联网改造，即从国营批发途径转到独具娃哈哈特点的联合销售体系上来。娃哈哈在全国31个省市选择了1000 多家具备先进理念、较强经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的商家，通过支付商家利息的保证金，顺势组成了可以覆盖几乎中国的每个乡镇的厂家联合销 售体系，与企业连成一线，形成了强大的销售互联网。
联销体的成功构建不只有效杜绝了坏帐、呆帐的产生，使娃哈哈的资产结构愈加合理、流动性更强，而且大大激起了商家的积极性，变一家企业在市场上单打独斗，为上千家企业合力与对手角逐，大大提升了娃哈哈系列商品的市场竞争优势，使得娃哈哈的市场蛋糕越做越大。
1、 设计一套适当的联销体利益分配机制。
2、设计一套严密的组织保证体系，因涉及面广，假如没一套严密的组织规范和体系保证，就会是一盘散沙。
4、在稳定联销体途径的同时，不排斥与大型超市、百货的横向合作。
6、"承诺是金"，做企业，不只要买家相信你的商品，也要你的利益有关方——无论是商家还是提供商——可以放心地与你合作，这就是"诚信"。
3、联营分厂模式
厂家通过创办联营分厂来实行推广的一体化，第一要满足以下4点。
2、 所在市场及其周围地区销售量可以支撑该厂。以打造的该样板市场为核心，辐射和影响周围地区市场，以该地区的整体销售量可以支撑该分厂运营为基准，不然，作为厂家所担负风险相对较大，共赢的保障相对减少。
4、 OEM贴牌，厂商要与商家严格约定。防止商家"过河拆桥"，同时，也要加强对各级途径商的监控力度，预防"挂羊头卖狗肉"。
这种营销推广策略为厂家带来了不可估量的焦点优势。
2、 商家向制造商的转变，可以提高商家素质，有益于市场的全方位提高。商家的这种蜕变，能够帮助商品结构、市场结构、途径结构的调整和健全，促进商家转变经营观念，销售更多的盈利商品，提高商家运作市场的高度，拥有一同的市场愿景与发展市场的冲动。
4、 通过OEM贴牌的方法，可以达成另外意义上的"建厂"，便捷灵活，能够帮助市场的方向性、针对性运作。
泸州老窖华北生产基地项目是与桥西糖烟酒合作，投资打造的集生产、仓储、物流、博览、体验为一体的综合性示范基地，最后目的是打造成华北区域最大的白酒罐装基地。桥西糖烟酒正是泸州老窖集团博大公司最大的品牌运营商。
案例：沱牌
在对沱牌的市场调查中发现，2024年沱牌舍得20多亿元的销售规模以外，还有近20亿元的隐藏销售营业额，这份隐藏的成绩单正是源于像百 年商贸合作打造的灌装基地。沱牌通过原酒输出沱牌在很多地区形成了销售规模不小的点状市场，当然，主如果以当地贴牌的中低端商品为主。
协同式营销推广策略是以厂商为上游提供商与下游的途径合作商之间通过各自资源的互补达到推进市场互联网迅速扩展的目的，协同进行推广传播、品牌建设、 终端建设、商品营销等方面的营销推广活动，以达到共享推广资源、巩固推广互联网目的，达成厂商与途径商家紧密合作，多方获益的一种营销策略和方法，它整理了厂 家与商家之间的资源，改变了商家单打独斗拼市场，拼资源的局面，厂商参与商家的市场运作，商家在厂商帮扶的状况下做市场。
现在市场出现的厂家1+1模式，多采取商家公司就是厂商的"办事处"，因为多数商家的推广管理水平都比较薄弱，在职员推广素质、团队管理、 步骤管理、终端管理、营销管理上都比较差，不少状况很难适应厂商的需要。这时，厂商的业务员兼任商家企业的常务副总，入商家企业的平时管理中，帮 其拟定营销推广方案，而且要帮其管理市场，为商家的团队提供专业的培训，帮助商家重新打造业务步骤，同时让商家参与到厂商的市场营销方案拟定中。
总的来讲，厂家协同模式，根本上改变了以往地区代理模式与品牌买断模式中，商家为主导，厂商配合的合作方法，而是厂家联动一同发力做市场，可以说是途径模式的一种进步。
烟酒店联营体模式是衡水老白干首创的一种流通运作模式，基于市场的2/8法则，将核心烟酒店当作酒店去运作，提供收益保障和优质服务，以达成对 其背后团购资源的挖掘，进而达成对市场大盘的控制。伴随市场角逐的加剧，重点名烟名酒店（联营体顾客）以手中的单位资源为筹码，在各大角逐品牌中争取最大 化利益，流通途径客户粘性很难打造，运营本钱将愈加高。为此衡水老白干提出联营体升级方案，主要包含将原有联营体顾客进一步进行分类，将优质顾客独立 出来，成立"财富会所"，严格控制成员数目，并针对会所成员，在收益上给予充分保障，同时进行严格管控，实行淘汰制，通过培训、交流、集体活动等方法 强化顾客的归属感。
以石家庄场为例，衡水老白干第一对城市名烟名酒店进行资源分布采集，并集中调查每个烟酒店的购买力与购买人群，然后分片分区由销售经理逐家登 门拜访。当时名烟名酒店还处于起势阶段，所以厂商直接拜访成效很明显。通过分街道进行谈判签约、一店一策、限区销售的方法，衡水老白干非常快拿下石家庄一 二线烟酒店。
1、核心目的是甲乙双方强强合作，争取乙方店内达成十八酒坊单店销售量第一，同时甲乙双方密符合作，进行重点单位公关和开发；
3、进行店内甲方商品生动化展示，活化卖场，打造商品热销环境。
在实质运营中，分别实行店内独家营销与专柜陈列奖。在十八酒坊独家营销期间，乙方不能允许角逐性品牌在其店内进行其他人员营销（包含暗营销） 和买家优惠活动。在团购方面，为帮助乙方进行单位公关活动，针对乙方上报的重点单位重点人物，甲方为乙方每月提供少量的公关用酒，以八年十八酒坊为 标准。在职员支持和成本支持方面，委派营销职员进店营销，帮助店主销售；委派公关职员，帮助店主开发单位团购顾客。年终还有联销顾客积分奖励等政策。
与首次联营体不一样的是，这类烟酒店在互联网公关与销售规模方面都是王者，享受的分配方法里，除去原有些分配策略以外，在提升销售商品档次、销售 量的硬门槛之下，多享受了预期收益分配与股权勉励机制，还有荣誉职工及会所将来管理委员会轮职会长的机会。正是两级联营模式的互锁，使得十八酒坊在河北 中高档市场无其他地商品牌能敌，烟酒店的销售贡献占到了整体的70%以上，假如持续推进，这种模式非常可能与泸州老窖2006年实行的商家股权定向增发的 合作模式相似。
2007年8月24日至26日，由五粮液集团牵头组织，国内23家白酒的龙头商家低调聚会四川宜宾研讨中国高档白酒调走势，并形成决议：23家白酒商家和五粮液结成品牌运营网盟，成立"五粮液品牌运营商顾问团"，定位为"团结、共赢、合作"。
五粮液品牌运营网盟的打造最大限度地整理了厂家推广资源，重新构建了一个新的推广平台和厂家价值链，使五粮液和商家从单纯交易关系转化为深度 合作的策略伙伴关系，厂家关系从买卖型转化为策略网盟型。这种新型厂家关系是基于策略合作，优势互补，资源共享，品牌共有，长远进步的高度，打造愈加紧密 的利益一同体，达成厂家深度的资源共享、利益共享，从而达成愈加紧密的合作。
在白酒行业，推广学院这个词并不新鲜，新鲜的是三得利居然将一个虚似的名词办成了一个联接商家的实体机构。
2009年，三得利公司正式划拨了数百万资金挂牌成立三得利推广学院，在师资队伍方面，使用内部培养与外部招聘相结合，有20多名名优师资力 量，学院通过自主课程开发、合作研发及直接买课等模式讲学，开辟了心态励志、营运管理、营销推广技巧等内容，成为了行业名副其实的推广学院。
三得利推广学院不带功利性，完全是导入人性化的课程，系统而生动，基于厂家价值一体化的理念办学，商家不需付费。推广学院从办学之初就定位非常 高，不拘泥于自己，而是以一种大格局与胸怀来办学的，以塑造一种强势文化来构建商家的内心世界。假如在学习之后，商家仍然不与三得利合作，三得利觉得 既然留不住他的心，那他也就不符合他们的价值观。
8、 配送式营销推广策略
这种销售模式使用推广互联网通路整理策略来优化销售途径，将商家，变为配送商，实行"一级调控、二级配送、服务终端"的科学分销模式。即以市场 为导向，重新概念顾客定义，对途径进行优化，实行调控配送和服务为一体的科学分销模式。作为厂商，通过借用现有商家的物流配送平台，塑造跨地区的物流配 送体系，将对于厂家双方共赢有着非同一般的意义。它一方面可以弥补厂家双方日益缩水的价值，同时也可以借用商家的配送力量，能够帮助企业整理和优化运力资 源，提升商品配送速度，有益于厂家双方更好地参与市场角逐，有效地打击和挤压角逐对手； 其次厂商通过给予商家肯定的补贴及奖励，通过对配送商的考核，对他们给予不超出行业及企业标准的物流配送成本，对于表现优秀的，给予额外奖励，借此 激起商家的参与热情，不断地增强其盈利能力。
在冰淇淋市场日益细分化的角逐范围，销售环节有哪些用途越发要紧，市场角逐在另一个层面上反应出来的就是销售途径的比拼。针对锁定的消费群不同，冰 淇淋厂商在不一样的市场上展开了新一轮激战。对于现在冰淇淋厂商的途径战，仅仅只不过表面现象，其本质在于更好地贴近顾客，要在这个日益细化的角逐范围占有更 大的份额，就需要看重服务。
如此，不只缩短了企业和买家的距离，而且形成了规范有序的规模经营、加大了对二级互联网和终端的控制能力和配送服务功能，在非常大程度上学会了市 场的主动权。过去，85%的伊利冰淇淋是通过总商家来完成的，目前90%的冰淇淋商品是通过我们的互联网完成的。现在的新品，伊利在三天内便可送达 95%以上的市场！而事实是，这种整理，是一种双赢整理！对于商家而言，将商家转化为配送商也无疑是一件开心的事。
途径的畅通不只减少本钱，而且有益于新产品的推广。不再像过去那样，只将一级代理商作为买家，而是将一级商家、二级批发商和最后买家全都纳 入顾客范畴，将商家变成了实质意义上的配送商。如此做，既可发挥商家的配送能力和互联网影响力，又能遏制经销制存在的局限性，譬如代理品牌、反制厂商等 等。
9、 伙伴式营销推广策略
这种营销推广策略，就是厂商把企业的经营平台前移到市场中，将复杂的事情简单化，将所有诸如推广、营销、售前、售后等市场资源前置给中间的商家，打造起迅速反应、飞速决策的市场机制。
这种营销推广策略改变了传统的以厂商为推广主导的操作习惯，使身处推广一线的途径商家成为途径深化的有效支持和服务平台。商家可以因地制宜，有效适当的用资源，并形成市场动态迅速反应的有效保障。
这种营销推广策略对于新生或者弱小品牌通过自己对商家需要门槛的较低，依赖招商迅速构建销售途径，大面积的铺市是很有用的。一方面可以吸引到众 多的有资金实力的商家，使自己商品处于主动地位，其次有益于市场迅速建网、覆盖终端和深度操作，使厂商和商家更容易打造起有效的策略网盟体。
在迎驾集团销售公司旗下，有一个加州商贸公司。这个公司代理的商品有长城干红珍酿系列、会稽山黄酒中华老字号系列等非白酒品牌-全球品牌网-。 据迎驾六安商家杨总介绍，这个加州商贸存在有两三年了，专门开发代理红酒等商品，与迎驾旗下的巨诺商贸、衡山商贸、北方龙博商贸一块是迎驾销售公司单独 成立的子公司。据悉，加州商贸经营的长城干红珍酿系列，一年也有几千万的销售额，主如果安徽、江苏市场。一个厂商的销售队伍去开发代理其他厂商的商品， 这就是一个途径嫁接的销售模式。除去迎驾以外，长期运作白酒的金剑推广，在2009年除去白酒以外，还推出了两个新品，一个是威廉.贝尔玛红酒，一个是 东御保健酒。
在这个强调资源整理的市场环境下，此厂与彼厂途径嫁接的销售规模引人遐想。同时运作红星与椰岛的江西海昌商贸公司负责人曾发表怎么看说，在两个条 件下，以后一定会有更多的这种模式出现，一个条件是双方的商品不可以有冲突，可以是不同品类，也是同一类中互不冲突的两个分类商品；二是途径和终端需要有较 大的一同点，不然因为业务员精力不足或操作时间的冲突，而没办法运作。其实如此的商品组合，在一般性商贸企业已经用得较为纯熟。
商务会所形式构建的厂商与商家互动平台，在市场开发与秩序维护、价值观一体化方面有所帮助，但这种模式比较容易虚拟化，最后流于形式。不过对于特殊的市场来讲，如此的厂家组织显然还是有非常不错的成效。
洋河股份北京商家商会是由洋河北京商家自发组织、自愿加入的非营利社团组织。洋河商会着重做好以下四项工作：
第二， 着眼商会自己，做好组织建设。应该说洋河是行业内第一个拥有商家商会组织的企业，不过商会刚刚成立，组织和规范还不够完善，各项工作有待进一步健全。
第四， 坚持公平公正，合理进步会员。严格根据章程需要，重视水平进步会员，稳步壮大商会组织。坚持"不求数目、重视水平、成熟一个进步一个"的原则，当令扩充会员队伍。